全球第一、全网低调，这个 AI 产品如何“闷声发大财”？

AI 图像生成领域早已是一片红海。

在这个竞技场上，有些选手喜欢高调宣传，将自家产品的广告铺天盖地地撒向市场。

而另一些选手却选择埋头苦干，让产品自己说话。

SeaArt，AI 应用领域的隐形独角兽。

位于成都的海艺旗下产品 SeaArt，两次夺得多家媒体联合评选的 AI 产品出海总榜及图片生成总榜双榜第一。

SeaArt 有多厉害？

在 2024 年 AI 生图赛道整体趋缓的情况下，SeaArt 却呈现出一路逆势上扬的进展。

自 2023 年 5 月首次亮相以来，SeaArt 的用户数量快速增长。最初两个月就达到了 2 万日活跃用户（DAU），到 2024 年 3 月，月访问量已突破 1055 万，在半年内增长了 1.4 倍。

6 月虽然整体访问曲线有所下降，但月活跃用户（MAU）仍超过 300 万，日活仍在 15 万左右。

它不仅在去年底的 AI 产品图像生成排行榜一举超越了 Midjourney 和 Leonardo 等国际知名平台，今年 2025 年 1 月，以高达 1844 万的网站访问量再次登顶。

如此惊人的成绩，放在任何一家科技公司都是值得大肆宣传的资本。

然而，SeaArt 却几乎没有进行大规模的营销活动，如果不是因为上榜，恐怕只有很少人知道它在「闷声发大财」。

这篇文章，我们将从团队、产品、社区、营销等多方面，全方位解读 SeaArt。

游戏出身

说起 SeaArt，就不得不提它背后的团队 ——成都海艺互娱科技有限公司。这支团队可不是仓促上马的 AI 初创团队，而是由拥有 13 年以上出海手游创业经验的团队打造，为 SeaArt 注入了独特的产品开发基因。

海艺创始人马飞是西南地区最早一批做出海手游的先行者，他在 2011 年毕业后加入的第一家公司 Tap4Fun 曾连续两年被评为中国出海品牌 30 强。

他参与的《银河帝国》在 2012 年爬上美国畅销榜第二名，甚至超过了当时风靡全球的《愤怒的小鸟》。

2019 年，马飞与《黑道风云》制作人陈立联手创建了游戏公司星合互娱。这家公司成立仅两年就推出了《小小蚁国》，该游戏在 2021 年 8 月创下单月 1300 万美元的流水，进入出海收入 TOP30 榜单，到 2023 年初更是突破了 20 亿元大关。

游戏行业背景乍看与 AI 图像生成风马牛不相及，但实际上，这恰恰成为 SeaArt 的独特优势。

如果你曾经开发过一款成功的手游，你会掌握哪些技能？你需要理解玩家心理，设计合理的成长曲线，构建复杂的资源系统，优化视觉表现和性能，以及维护一个活跃的社区。

游戏制作是内容行业中工业化、流程化最成熟的领域之一。

马飞团队将这种经验无缝转移到 AI 图像生成领域，把AI模型的潜能挖掘到极致。当你用过那些动不动就卡住的生成工具时，就懂了 SeaArt 在性能优化上的“含金量”。

游戏美术圈的标准可不是盖的。像素偏一点，色彩差一点，玩家都能吐槽半天。但是，对于这种近乎苛刻的用户要求的梳理，SeaArt 是见惯了。

这种游戏思维的迁移在 SeaArt 的产品设计中表现得淋漓尽致。例如，游戏通常会设计一个 "新手村" 引导玩家入门，然后逐步解锁更复杂的玩法。

SeaArt 同样采用了这种思路，虽然自身平台的功能实在是太多，但我们仍然能找出一条大致的主线：为不同阶段的用户准备了从易到难的进阶路径，从 "Easy Mode" 到 "Generate" 再到 "Canvas"，用户可以沿着这条路径逐步提升自己的 AI 创作能力。

正是这种独特的视角，让 SeaArt 能在众多 AI 图像生成平台中脱颖而出。当许多平台还在纠结于如何推广技术时，SeaArt 已经在思考如何更好地服务用户的创作需求。

差异化产品策略 ——满足多层次用户需求的综合平台

SeaArt 真正打动用户的地方在于，它将复杂的 AI 技术包装成了简单易用的产品。

在最初阶段，SeaArt 就以 "易上手" 作为差异化定位，它把 Stable Diffusion（SD）的各种复杂功能封装起来，提供了一个直观的网站界面。

SeaArt 为不同阶段的用户准备了从易到难的进阶路径，同时满足了从轻度到重度的各类用户需求，构建了一个完整的产品生态系统。

• 对于轻度用户，SeaArt 提供了多种用户友好的工具，如 AI 美妆、AI 滤镜、黏土风滤镜、吉卜力滤镜等。推出了 “Swift AI” 快捷工具集，将常用的 AI 图像功能封装成独立应用。一系列官方功能（约 10 项）与社区精选功能（7 项）集中展示，包括 AI 写真（智能人像生成）、AI 滤镜、背景移除、高清修复、草稿成图（线稿上色）等，几乎涵盖了图片处理的各主要场景 ，并且相较于其他产品，SeaArt 更加 “不设禁”。

• 对于中度用户，SeaArt 开发了更专业的功能，如模型训练和定制 Lora。它将各类参数和插件打包，极大降低了训练门槛。高级模式下，SeaArt 也保留了参数可调选项，熟悉 SD 的用户可以设定 LoRA 保存精度、标签算法、分辨率等细节，从而 “比其他网站输出更可控”，实现精细化出图。

  
  

• 对于重度用户，SeaArt 在 2024 年 3 月上线了 ComfyUI 节点式工作流功能 。

SeaArt 将 ComfyUI 集成到云端，用户无需本地运行即可使用复杂工作流，同时开放了工作流社区。

用户提交各类细分场景的流程模板（如自动美妆、人物换装、3D 转 2D 等），配以示例效果图供他人挑选试用。

部分热门工作流还封装出了可交互界面，使其像 Swift AI 工具一样通过简单参数输入即可完成整套处理 。

其他没有专用界面的工作流，则需要用户在 ComfyUI 界面逐步调整节点参数、输入 Prompt 后执行。

每个工作流使用后都可被评分，优胜劣汰。

此外，SeaArt 还创建了 CyberPub，用户可以在其中与 AI 角色聊天或创建个人角色。这进一步丰富了平台的娱乐性和社交属性。

通过引入 ComfyUI，SeaArt “筛选” 出一批核心的高阶用户，为资深玩家提供了大展拳脚的平台，也让初级用户看到社区中更专业的玩法，形成梯度清晰的创作生态。

社区生态

SeaArt 的发展历程可以概括为两个阶段：做工具和建社区。

初始阶段，SeaArt 专注于打造易用的 AI 图像生成工具，通过简化操作流程和界面设计，吸引大量用户尝试平台。这一阶段的目标是快速积累用户基础和口碑。

进阶阶段，SeaArt 开始向社区转型，着力构建一个活跃的创作者生态系统。这包括引入 ComfyUI 工作流功能、启动创作者激励计划、完善作品分享机制等举措，目的是留住核心创作者，形成内容生产与消费的良性循环。

与其他平台不同，SeaArt 不仅提供工具，还致力于连接用户与用户之间的关系。

在 SeaArt 的社区中，形成了一个有趣的创作生态。核心用户（约占总用户的 5%）提供高级工作流与训练模板，中度用户在此基础上衍生学习并创造新内容，而轻度用户则消费和轻度二创这些内容。这种金字塔式的用户结构，确保了内容的持续生产和流通。

为了激励核心创作者，SeaArt 推出了创作者激励计划，通过积分奖励鼓励用户上传优质模型和工作流程。截至目前，已经进行了 5 期创作者激励活动，形成了相当规模的原创内容库。

与竞争对手 Leonardo.ai 相比，SeaArt 在社区建设上走了一条不同的路。Leonardo.ai 采用 "半封闭" 模式，用户只能使用库内收录的特色模型；而 SeaArt 则是开放的 C2C 模式，允许用户分享自训模型、发布应用，让社区内容生态不断自我生长。

马飞将这种差异描述为 "B2C 与 C2C 的区别"—— 前者是公司提供固定内容给用户，后者则是用户之间互相提供内容和服务。在他看来，C2C 模式更能跟上内容消费的节奏，也更符合现代互联网的协作精神。

只做工具远远不够。我们还需要在使用工具的过程中，让用户与用户产生联系。

事实证明，这种社区策略是有效的。截至 2024 年 4 月，SeaArt 的用户平均停留时间达到 10 分 20 秒，超过了 Midjourney 的 9 分 42 秒。

这表明用户不仅仅是来使用工具，而是在平台上进行更多的探索和互动，形成了情感连接。

如何处理 NSFW？

在AI图像生成这个领域，NSFW 一直是个烫手山芋。

全球范围内，各国对这类内容基本都是严禁的态度—— Midjourney 直接把露骨内容挡在门外，Stable Diffusion 的官方版本也老老实实加上了安全过滤器。

SeaArt 选择了进击态势，给创作者在 NSFW 内容上留出了不少发挥空间。

全球化策略：区域细分与语言本地化

在全球拓展方面，SeaArt 展现了差异化战略。

当大多数 AI 平台专注于英语市场时，SeaArt 一开始就实施了多语言战略。平台支持包括中文、英文、日语、韩语、德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、印尼语等 12 种语言界面，用户可以一键切换。

这种多语言支持不只是简单的界面翻译，而是深度的文化本地化。例如，在处理非英语提示词时，SeaArt 通过结合大语言模型进行多语言翻译和优化，让各国用户都能用母语进行创作。

如此一来，即使是不熟悉英语关键词的用户，也能获得优质的生成结果。

这一策略让 SeaArt 获得了意想不到的市场优势。数据显示，在 2024 年上半年，SeaArt 的访问量排名前列的地区包括日本、印度尼西亚等亚洲国家，以及美国、墨西哥、巴西等美洲及欧洲国家。

SeaArt 在东南亚和南美等新兴市场的渗透率特别高。

马飞曾一针见血地指出："除英语外，还有 80% 的市场空间"，这句话道出了 SeaArt 的全球化战略核心 —— 不与巨头正面交锋，而是先占领那些被忽视的语言市场。

如果AI图像生成市场是一块大蛋糕，Midjourney 和其他巨头争夺的是中心最肥美的部分，而 SeaArt 则选择先从边缘切入，将那些被忽视的小语种市场 一一 拿下，最终积累足够实力后再向中心进军。

当 Leonardo.ai 直到 2023 年下半年才开始搭建除英文外的多语言社区时，SeaArt 早在 2023 年 5 月上线初期就完成了多语言本地化，抢占了先机。

商业模式

在商业模式上，SeaArt 借鉴了游戏行业的经验，采用一套灵活的 “免费 + 订阅 + 内购” 的商业模式，围绕算力（积分）进行定价。所有注册用户每天可免费获得 150 点算力，相当于可生成约 50-70 张图像。

这一免费额度可以满足轻度用户日常体验，也起到了产品冷启动时期培养用户习惯的作用。

对于更高需求的用户，SeaArt 提供订阅会员计划，根据订阅等级，每日算力上限可提升到 300、1000、2000 甚至 3500 点不等。

为何能两度登顶？

SeaArt 能两度问鼎全球榜首，关键在于它始终保持战略清醒，深谙 "知己知彼" 的竞争准则，然后扬长避短，找到市场空隙切入。

在这个巨头林立的市场中，SeaArt 没有盲目对标竞争，而是精准找到了自己的差异化立足点。

• 面对 Midjourney，它选择开放生态之路；

• 面对 Leonardo，它深耕小语种市场；

• 面对开源社区，它提供傻瓜式云服务；

• 面对国内大厂，它主攻海外 C 端。

他们不是去抢别人的饭碗，而是去找没人注意的餐桌。

"四两拨千斤" 的策略让 SeaArt 能在不正面硬刚巨头的情况下，悄然占领属于自己的市场空间。

SeaArt 的未来

凭借做游戏时早已烂熟于心的让用户“成瘾”的产品模式、商业付费模式，甚至是“规则之内皆可为“的 NSFW 内容，SeaArt 拴住了用户的心，成功创造出被国际用户广泛接受的平台生态。

用户在此不只能使用AI进行创作，还能参与社区互动、分享作品并实现价值变现，形成完整闭环。

就像游戏也不再只是游戏，而是可以成为为社交平台。

SeaArt 的未来，或许也将不止步于一款工具。

作者：一木

编辑：Koji

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