3 个月达成 5 亿平台播放量，Wispr Flow 分享如何做好红人营销

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首先，被问得最多的问题是：

我们到底是怎么招到这么多优质创作者的？

下面是我们如何一步步组建起一支 80 人高效创作者团队的完整过程。

首先要明确一个背景：

所有创作者都是从零开始，为 Wispr Flow 开设独立的 TikTok 和 Instagram 新账号。为了防限流，团队制定了严格的「养号」流程，在发布任何与 Wispr Flow 相关内容前，每一位创作者都必须严格执行。

你真正要找的不是 UGC 创作者，而是品牌大使（Brand Ambassadors），是那些真正热爱产品的人。

是的，你会付钱给他们。但一个人如果打心底里不在乎这个产品，是不可能持续、真诚地把它营销好的。

这种热情是伪装不了的，用户一眼就能看出来。

从没做过内容的人，往往表现更好

这些人没有被「数据」锚定：不盯着播放量焦虑，不会从第一天就开始过度优化。视角更真实、更原生，反而容易被算法推荐。

质量永远大于数量

1 个顶级的 UGC 创作者，可以轻松打败 100 个平庸者。

我们为每位创作者都设置了 30 天试用期，用来筛选真正的「异类」。如果你决定花时间去培养、指导一个人，请先确认，这个人值得你投入时间。

这是我们最有效的几个渠道：

• 朋友

• 朋友的朋友

• 自己的创作者网络（我本身也做内容）

• Cold email 联系中大型创作者

• 私信联系微型创作者

我不推荐大型社区或 Discord。那里创作者很多，但真正优秀的极少。

为什么我没有选择 Agency？

说句实话，大多数 UGC 创作者的水平都很一般。这并不是他们的错，是因为他们从来没有接受过系统的指导和训练。

而很多 Agency 为了追求规模，来者不拒，导致质量参差不齐。创作者本身就是稀缺资源。

在面试了 400 多个创作者后，我逐渐形成了一套自己的判断体系：一种很难用语言精确定义，但非常真实存在的「品味」。通常，你只需要看一个人视频的前 10 秒，就能判断他有没有潜力。

优秀 UGC 创作者的共同点

• 真心热爱产品，且执行力极强

• 时间充足（本科生或暂时没有全职工作的人，团队里 79/80 都是本科生）

• 拥有好「品味」（一种符合道德的病毒式传播直觉）

什么是好「品味」？

一个好视频通常具备：

• 光线好

• 音频清晰

• 强有力的开场钩子

• 顺畅的叙事节奏

• 明确的教育或娱乐价值

• 产品价值点清晰

• 内容漏斗定位明确（是拉新还是转化）

• 与账号定位高度匹配

算法的一半是科学，一半是魔法。有时候「看起来很蠢」的视频会爆，而一个几乎完美的视频却只有 100 播放。

你需要在给脚本/给方向，和尊重每个创作者自己的品味之间找到平衡。经验足够之后，你几乎可以瞬间区分出好创作者和普通创作者。

我们有一部分脚本，被称为「永恒脚本（Timeless Scripts）」：任何人、任何时间发，都有极大概率跑出百万播放。但问题是，不是每个人都能驾驭。

两种创作者：执行者与战略家

团队将创作者分为两类：

• 执行者（Executors） 能精准复刻爆款脚本，甚至因为个人特色超越原版。

• 战略家（Strategists） 真正的宝藏。他们能创造和测试新概念，把想法变成爆款。

战略家为执行者打基础。我们的配置是：10 位战略家 + 60 位执行者。

核心是，这不是一场「我给你钱，你给我拍视频」的交易。

要把创作者当成真正的伙伴，建立一个让他们沉浸其中的社区。让他们吃饭、睡觉、聊天时，都想着怎么把产品推向世界。

最终结果

• 5 亿+ 播放量

• 80 位 创作者

• $0.74 CPM（千次展示成本）

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