-
“销售 Alpha，而非功能”：面向 100 万到 1000 万美元年度经常性收入的企业销售策略 | Jen Abel
本期播客邀请企业销售专家 Jen Abel，分享初创公司如何将年度经常性收入从 100 万美元提升至 1000 万美元的策略。Abel 挑战传统观念，认为“中端市场”并不存在，应该从一开始就瞄准“一级客户”（领先品牌）。她强调这些一级客户是早期采用者，愿意尝试新事物以保持领先，这能为产品提供宝贵的验证，并影响产品路线图。一个核心主题是“愿景塑造”——销售“Alpha”，即解决方案带来的变革性机会，…- 0
- 0
愿景销售
-
✈优惠劵使用时效：无法使用使用时效：
之前
使用时效：永久有效优惠劵ID：×