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“销售 Alpha，而非功能”：面向 100 万到 1000 万美元年度经常性收入的企业销售策略 | Jen Abel
本期播客邀请企业销售专家 Jen Abel，分享初创公司如何将年度经常性收入从 100 万美元提升至 1000 万美元的策略。Abel 挑战传统观念，认为“中端市场”并不存在，应该从一开始就瞄准“一级客户”（领先品牌）。她强调这些一级客户是早期采用者，愿意尝试新事物以保持领先，这能为产品提供宝贵的验证，并影响产品路线图。一个核心主题是“愿景塑造”——销售“Alpha”，即解决方案带来的变革性机会，…- 0
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从 0 到 1 做一款 AI 产品：技术怎么搭、成本如何控制、销售策略怎么定？
文章通过对独立开发者 Arvid Kahl 的访谈，详细阐述了他从零到一构建 AI 播客监测产品 Podscan 的实践经验。内容涵盖了如何利用开源项目低成本获取并处理全球数百万播客数据，以及在转录和搜索环节中如何精打细算控制 GPU 和 AI 调用成本。更重要的是，Arvid 分享了他在产品实现短期盈利后，如何从产品主导增长（PLG）转向销售主导增长（SLG）的商业策略调整，包括重新定价和主动销…- 0
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销售策略
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