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行业规模大幅收缩的情况下，一家项目型公司是如何还能持续盈利的？
文章记录了作者与一家在行业寒冬中依然稳健盈利的同行公司的深度交流。该公司规模约 80 人，却不设专门销售团队，主要依靠售前方案能力获取业务。其核心盈利逻辑在于：首先，目标客户画像极度清晰，只服务有预算、有支付能力的优质“金主”；其次，坚持利…
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